Reklama firmy budowlanej: Google Ads czy Facebook.
Płatna reklama to najszybszy sposób na zapytania — i najszybszy sposób na stratę pieniędzy, jeśli wybierzesz złe narzędzie albo pominiesz podstawy. Wyjaśniamy, czym różni się reklama w Google od reklamy na Facebooku, która pasuje do Twoich usług i jak ustawić pierwszą kampanię, żeby wiedzieć, co naprawdę działa.
Najważniejsza różnica: szukanie czy przeglądanie
Google Ads pokazuje reklamę ludziom, którzy właśnie szukają Twojej usługi: „hydraulik Łódź”, „remont łazienki cena”. Klient ma problem albo plan i szuka wykonawcy teraz. Zwykle płacisz za kliknięcie.
Facebook i Instagram pokazują reklamę ludziom, którzy niczego nie szukają, ale pasują do Twojego klienta: mieszkają w okolicy, są w określonym wieku, mają podobne zainteresowania. Reklama ma wzbudzić potrzebę albo przypomnieć o Tobie we właściwym momencie.
W skrócie: Google zbiera popyt, który już jest. Facebook pomaga go stworzyć.
Kiedy wybrać Google Ads
- Usługi „na już” — awarie, naprawy, pogotowie. Klient z cieknącą rurą nie przegląda Facebooka.
- Konkretne, drogie usługi, których ludzie świadomie szukają — wymiana dachu, budowa domu, wykończenie mieszkania.
- Gdy chcesz być widoczny od razu, a Twoja strona nie pokazuje się jeszcze wysoko w bezpłatnych wynikach.
W popularnych usługach i dużych miastach konkurencja potrafi mocno podbić koszt kliknięcia. Dlatego tak ważne jest precyzyjne ustawienie kampanii — o tym niżej.
Kiedy wybrać Facebook i Instagram
- Usługi, które dobrze wyglądają na zdjęciach — wykończenia, łazienki, tarasy, podjazdy, elewacje. Para zdjęć przed i po zatrzymuje przewijanie.
- Planowanie z wyprzedzeniem — ludzie myślą o remoncie „kiedyś”, a reklama przypomina im o Tobie, kiedy przychodzi pora.
- Mały, lokalny zasięg — reklamę możesz pokazać mieszkańcom konkretnych miejscowości wokół Twojej bazy.
- Przypominanie się osobom, które były na Twojej stronie, ale nie zadzwoniły. Do tego potrzebny jest Meta Pixel na stronie.
Jak ustawić pierwszą kampanię w Google Ads
- Lokalizacja. Ustaw tylko obszar, do którego naprawdę dojeżdżasz, i kieruj reklamy do osób, które w nim przebywają lub regularnie bywają — a nie do każdego, kto się nim „interesuje”.
- Słowa kluczowe. Kilka–kilkanaście fraz związanych z jedną usługą, np. „remont łazienki Łódź”, zamiast setek ogólnych haseł.
- Wykluczające słowa kluczowe. Dodaj frazy, które nie przyniosą klienta: „praca”, „szkolenie”, „samemu”, „jak zrobić”, „za darmo”.
- Reklama prowadzi na konkretną podstronę. Fraza o remoncie łazienki — podstrona o remoncie łazienki, nie strona główna.
- Numer telefonu w reklamie. Klient może zadzwonić bez wchodzenia na stronę.
- Harmonogram. Pokazuj numer telefonu wtedy, kiedy możesz odebrać, a poza godzinami pracy kieruj klientów do formularza.
- Śledzenie konwersji. Mierz telefony i wysłane formularze. Bez tego nie wiesz, które słowa przynoszą klientów, a które tylko kliknięcia.
- Budżet na test. Ustal kwotę, którą możesz przeznaczyć na miesięczny test, i oceniaj wynik po liczbie zapytań, nie kliknięć.
Jak ustawić pierwszą kampanię na Facebooku i Instagramie
- Cel kampanii. Jeśli chcesz zapytań, wybierz cel nastawiony na kontakty (leady) albo na działania na stronie z formularzem — nie „zasięg” czy „aktywność”.
- Odbiorcy. Miejscowości wokół Twojej bazy i rozsądny przedział wieku. Nie zawężaj na siłę zainteresowaniami — system często sam znajduje właściwych ludzi, jeśli dostaje dobre sygnały ze strony.
- Kreacja. Zdjęcia przed i po, krótkie wideo z budowy, twarz właściciela. Prawdziwe zdjęcia z realizacji zwykle działają lepiej niż dopracowana grafika.
- Konkret w tekście. Co robisz, gdzie i jaki jest następny krok — np. „Remonty łazienek w Zgierzu i okolicach. Wolne terminy od marca. Wyślij zdjęcie łazienki, odpiszemy z wyceną”.
- Meta Pixel na stronie. Pozwala mierzyć, kto wysłał formularz, i pokazywać reklamy osobom, które były już na stronie.
Bez czego żadna reklama nie zadziała
- Strona, na którą warto trafić — z konkretną usługą, realizacjami, opiniami i szybkim kontaktem. Reklama przyprowadza klienta, ale przekonuje go strona.
- Opinie w Google — klient po kliknięciu reklamy i tak sprawdzi Twoje gwiazdki.
- Szybka reakcja — płacisz za każde zapytanie, więc każde, na które nie odpowiesz, to wyrzucone pieniądze.
- Pomiar — śledzenie telefonów i formularzy. Inaczej po miesiącu wiesz tylko, ile wydałeś.
Google czy Facebook: podsumowanie
| Google Ads | Facebook i Instagram | |
|---|---|---|
| Kto widzi reklamę | Osoby, które szukają Twojej usługi | Osoby, które pasują do profilu Twojego klienta |
| Najlepsze dla | Awarie, konkretne usługi, pilne potrzeby | Usługi efektowne na zdjęciach, plany z wyprzedzeniem |
| Efekt | Szybko, jeśli ludzie szukają usługi | Wymaga testowania zdjęć i tekstów |
| Czego potrzebuje | Podstron usług i pomiaru telefonów i formularzy | Dobrych zdjęć realizacji i Meta Pixela |
| Typowy błąd | Ustawienia domyślne, brak wykluczeń | Cel „zasięg” zamiast zapytań |
Wiele firm budowlanych dobrze łączy oba kanały: Google zbiera zapytania „na teraz”, a Facebook przypomina o firmie ludziom, którzy byli na stronie albo dopiero planują remont. Szerzej o tym, skąd brać zlecenia, piszemy w poradniku jak zdobyć klientów w budowlance.
W pakiecie POD KLUCZ zakładamy konto Google Ads, ustawiamy śledzenie telefonów i formularzy i instalujemy Meta Pixel, więc kampania może ruszyć od razu, kiedy zechcesz. Prowadzenie kampanii i budżet reklamowy to osobne koszty.
Zobacz POD KLUCZ →Najczęstsze pytania
Ile kosztuje reklama firmy budowlanej w Google?
Sam ustalasz budżet i płacisz za kliknięcia. Koszt kliknięcia zależy od usługi, miasta i konkurencji — w popularnych usługach w dużych miastach jest wyraźnie wyższy niż w mniejszych miejscowościach. Zacznij od kwoty, którą możesz przeznaczyć na miesięczny test, i licz koszt jednego zapytania, a nie kliknięcia.
Czy reklama ma sens bez strony internetowej?
Na Facebooku można zbierać zgłoszenia bez strony, a w Google pokazać reklamę z samym numerem telefonu. Klient i tak sprawdzi Cię jednak w internecie, zanim się zdecyduje — bez strony i opinii płacisz za zainteresowanie, które często nie kończy się zleceniem.
Czy Murami prowadzi kampanie reklamowe?
W pakiecie POD KLUCZ przygotowujemy wszystko, czego potrzebuje reklama: konto Google Ads, śledzenie telefonów i formularzy oraz Meta Pixel. Samo prowadzenie kampanii i budżet reklamowy nie są wliczone w cenę pakietu.
